Business Developer (H/F) - CDI

🏢 À propos de Deskeo :

Fondée en 2016 par Frank Zorn et Benjamin Teboul et adossée à Newmark Group, Deskeo a perfectionné l'art de concevoir et de construire des lieux de vie qui vous ressemblent. Avec un parc immobilier de près de 100 000m2 à Paris, Ile-de-France et Lyon, chaque espace rime avec ergonomie, services, design et qualité des matériaux, le tout dans une démarche durable et moderne. Plus de 180 entreprises clientes dont Diptyque, PlayPlay, Figma, Swan ou encore Sunrock, font l’expérience de leur singularité avec Deskeo.

Deskeo s'est construit autour de trois offres clés : Work Spaces, Design & Build et Meetings & Events. Ces trois offres seront bientôt complétées d'une quatrième : une expertise Hospitality qui promet de repenser les espaces de travail en s'inspirant des codes de l'hôtellerie. Une perspective qui promet de beaux challenges pour l'immobilier de bureaux !

💡Rejoindre Deskeo, c'est...

• Vivre une aventure unique avec une équipe de plus de 120 passionnés,

• Faire partie d'une organisation engagée, orientée vers l'innovation et le bien être sur son lieu de travail,

• Adhérer à des valeurs fortes de durabilité, de responsabilité, d'audace et d'excellence,

• Collaborer avec un réseau de 180 clients, dont des entreprises à renommée internationale.

♻️ Une entreprise engagée !

Depuis octobre 2024, nous sommes fiers de rejoindre la communauté B CORP : délivrée par B Lab France, cette certification met en lumière les entreprises qui répondent aux normes les plus exigeantes en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité. Au delà d'incarner une véritable reconnaissance de l'engagement permanent de nos équipes, cette certification nous permet surtout d’endosser un rôle d’ambassadeur pour embarquer toutes nos parties prenantes vers un meilleur pilotage des impacts environnementaux et sociaux

🤝 Nos valeurs :

• We are Team First : notre histoire est avant tout une aventure humaine.

• We are Bold : nous osons rêver grand !

• We are Doers : nous réalisons nos rêves !

• And for us... sufficient is not enough : nous visons l'excellence, tous les jours.

🧑‍💻 Poste :

En véritable chasseur, vous êtes en charge de développer et d’élargir un portefeuille clients en présentant de manière claire et convaincante l’offre Deskeo et ses atouts. Vous intervenez directement sur le terrain pour identifier de nouvelles opportunités, établir des relations durables et assurer un suivi rigoureux. Votre sens du relationnel, votre réactivité et votre capacité de persuasion sont des atouts essentiels pour atteindre vos objectifs commerciaux.

🎯Missions :

1/ Développement commercial et prospection

• Qualifier les leads entrants et sortants (inbound / outbound) et présenter l’offre DESKEO aux clients potentiels, en assurant une distribution efficace des leads aux commerciaux

• Développer et suivre la stratégie de prospection du pôle en collaboration étroite avec le département marketing, en veillant à atteindre les objectifs commerciaux définis

• Identifier, prospecter et fidéliser de nouveaux clients, en construisant des relations solides et durables

• Participer activement au développement commercial des différentes lignes de métier de DESKEO, en promouvant les solutions adaptées aux besoins des clients.

2/ Gestion et suivi commercial

• Élaborer des propositions commerciales attractives et conformes à la politique commerciale de DESKEO, adaptées à chaque client et contexte.

• Assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance individuels (KPI) ainsi que de ceux de l’équipe commerciale, afin de contribuer à l’optimisation des résultats.

• Participer aux actions de fidélisation et de suivi client, en garantissant un haut niveau de satisfaction et en renforçant la relation client

3/ Collaboration et reporting

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour optimiser les processus commerciaux et améliorer l’expérience client.

• Remonter régulièrement les informations pertinentes et les insights du marché à la direction commerciale, afin d’adapter la stratégie et les offres de manière proactive.

🎓 Profil recherché : 

• Diplômé(e) d’une formation en école de commerce ou universitaire, vous justifiez d’expériences significatives dans un service commercial et idéalement dans le secteur tertiaire ou immobilier.

• Vous avez une culture du résultat et votre goût du challenge vous pousse à toujours vous surpasser.

• Vous êtes organisé(e), méticuleux(se) et vous aimez le travail d'équipe.

• Doté(e) d’un bon sens de la communication et de la négociation, vous savez vous adapter à tout type d’interlocuteur.

• Vous n’avez pas peur du changement et de proposer des idées pour améliorer les process déjà existants.

A noter que tous nos postes sont ouverts aux travailleurs en situation de handicap.

🤝 Déroulement des entretiens :

Votre premier entretien se fera par téléphone avec l'équipe RH.

Par la suite, vous rencontrerez directement le manager du poste accompagné de l'équipe RH en physique.

Puis, pour finaliser le process, vous rencontrerez un membre de la direction.

Et enfin, nous vous ferons un retour définitif rapidement.